我是2005年加入公司的，2005——2006年從事管理崗位，2007年至今負責浙江兩個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作。公司有著(zhù)優(yōu)秀的企業(yè)文化底蘊，良好的競爭氛圍，以及美好的發(fā)展前景，平臺非常好，我相信在這個(gè)舞臺上，我一定會(huì )取得更好的成績(jì)，自己有一個(gè)更好的發(fā)展。
剛接手市場(chǎng)的時(shí)侯，市場(chǎng)基礎比較薄弱，每月回款很小。再加上浙江區域特有市場(chǎng)環(huán)境，功守均不易，這里的客戶(hù)收入較高，很難建立關(guān)系，再加上前面幾位銷(xiāo)售代表沒(méi)有很好地開(kāi)發(fā)和維護市場(chǎng)，在我面前可謂是困難重重。我感覺(jué)自己年齡已經(jīng)不小了，時(shí)間不允許我再一次錯失機會(huì )，只有付出比別人更多的努力，奮力一搏！
經(jīng)過(guò)兩年的市場(chǎng)操作，我認為前三次拜訪(fǎng)客戶(hù)非常關(guān)鍵，通過(guò)這幾次的接觸讓他們了解你的產(chǎn)品和你做事的方法，從而從心里接受你，對你產(chǎn)生信任，慢慢地也就接受了你的產(chǎn)品。所以在開(kāi)始接觸的時(shí)候，一定要提前做好各方面的準備，做到有備而去，不把沒(méi)把握的仗，在拜訪(fǎng)過(guò)程中，從客戶(hù)的談話(huà)中尋找有利的契機，然后以此為突破點(diǎn)開(kāi)展工作。在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的同時(shí)，每周必須定期拜訪(fǎng)老客戶(hù)，可以去他家，也可以約他出來(lái)敘敘舊。
長(cháng)三角區域是一個(gè)非常好的團隊，大家都比、學(xué)、趕、幫、超。銷(xiāo)售就是一分耕耘一分收獲，我認為做好銷(xiāo)售加強執行力很關(guān)鍵，只有認真落實(shí)好總部的營(yíng)銷(xiāo)思路，在工作上加強執行和責任意識，我想一定會(huì )做好的！
