2004年4月我懷揣著(zhù)對社會(huì )的憧憬加入到新稀寶這個(gè)大家庭。經(jīng)過(guò)公司十幾天的培訓后分到市場(chǎng)實(shí)習，當時(shí)的感覺(jué)就是公司的優(yōu)秀人才很多，而且大家做得都特別出色，集體氛圍特別濃。
實(shí)習結束后我被分配到南京辦事處，當時(shí)的辦事處主任告訴我要接手的市場(chǎng)曾經(jīng)被公司好多人稱(chēng)為“鐵板一塊”，目前還是空白市場(chǎng)，你去了要做好吃苦的心理準備，隨后我滿(mǎn)懷無(wú)限的憧憬和男兒的豪情登上了去市場(chǎng)的汽車(chē)。到了市場(chǎng)后我感覺(jué)最大的困難就是語(yǔ)言不通，其它的沒(méi)有什么困難，別人能做好我也能。
于是我開(kāi)始了在市場(chǎng)的工作，為了省錢(qián)更是為了記清地形，我選擇了步行，每天奔波在大街小巷，往返于各個(gè)終端，期間我跑壞了4雙皮鞋，腳上磨起了很多的血泡，血泡起了又破，破了又長(cháng)，腳鞋長(cháng)在了一起，每天最痛苦的事就是睡覺(jué)前要脫鞋洗腳，盡管如此，但市場(chǎng)還是沒(méi)有多大的起色。由于整個(gè)江南當時(shí)都是空白市場(chǎng)，客戶(hù)對我們的產(chǎn)品不了解，充滿(mǎn)了質(zhì)疑。更可笑的是有一次我去拜訪(fǎng)客戶(hù)，客戶(hù)被我從一個(gè)房間追到另一個(gè)房間，又從那個(gè)房間追到另一個(gè)的房間，直到后來(lái)這個(gè)客戶(hù)成為我們真正的客戶(hù)后才知道當時(shí)是非常時(shí)期，不認識的銷(xiāo)售人員一律不接待，我開(kāi)始明白市場(chǎng)不是只靠吃苦就能成功的，還得用心，得了解市場(chǎng)的大形勢環(huán)境，還得了解客戶(hù)真正的需求，知己知彼，方能百戰不殆。
第一個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有銷(xiāo)量，第二個(gè)月只有20瓶的銷(xiāo)量還是客戶(hù)為了驗證我們的貨買(mǎi)給自己外甥女的。一直到現在我都很感激這位第一次買(mǎi)我產(chǎn)品的阿姨，她醫德很高，為了病人的用藥安全用自己的親人驗證療效，得到驗證后，這個(gè)阿姨對公司的產(chǎn)品非常認可，我的市場(chǎng)業(yè)績(jì)才有了真正的開(kāi)端，因此我從心里對公司充滿(mǎn)了感恩，因為公司給我們提供了這么好的產(chǎn)品；感恩客戶(hù)，因為他們是我的衣食父母！從此以后，我留在公司的信心更加堅定了。
因此我一直把客戶(hù)當親人看待，一般稱(chēng)之為叔叔、阿姨或者老師。說(shuō)到稱(chēng)謂就想到家庭，其實(shí)我要感謝我的小家——我的團隊長(cháng)三角區域。長(cháng)三角的業(yè)績(jì)平云直上，越來(lái)越多的精英出現在公司的領(lǐng)獎臺上。我的這些同事謙虛、可親、上進(jìn)、團結，我從他們的發(fā)展中找到了自己的差距，開(kāi)始重新給自己樹(shù)立目標，奮起直追與區域共創(chuàng )輝煌，為我們長(cháng)三角的優(yōu)秀團隊及精英團隊建設添磚加瓦。
所謂干一行愛(ài)一行，我對這個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)從以前的不理解到適應到喜愛(ài)，期間也經(jīng)歷了時(shí)間的考驗，現在我堅信干好銷(xiāo)售的人才是全才，因此我要向區域的優(yōu)秀銷(xiāo)售人才學(xué)習，向全公司的優(yōu)秀銷(xiāo)售人才學(xué)習，取長(cháng)補短，作出更好的業(yè)績(jì)，為區域為公司更為自己！
