我是2004年10月份加盟公司的，至今已快5年的時(shí)間。
我是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的，俗話(huà)說(shuō)：興趣是成功的基石，人生處處都在選擇，自從我選擇了營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)專(zhuān)業(yè)以后，我的理想就是成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員。畢業(yè)之后一個(gè)偶然的機會(huì )我加入到新稀寶公司，參加了湯經(jīng)理的企業(yè)文化培訓，公司的企業(yè)文化理念、湯經(jīng)理的人格魅力以及公司團隊氛圍深深地吸引了我。我感覺(jué)在新稀寶這個(gè)廣闊的舞臺上我一定會(huì )實(shí)現自己理想，為了這個(gè)理想我會(huì )堅持不懈地努力工作！
我剛剛接手市場(chǎng)的時(shí)候，市場(chǎng)沒(méi)有完全打開(kāi)，只能在維護老客戶(hù)的基礎上開(kāi)發(fā)一些新客戶(hù)，當時(shí)我沒(méi)有什么工作經(jīng)驗，所以走了很多的彎路。在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)過(guò)程中，我也遇到過(guò)很多的困難，比如經(jīng)常被客戶(hù)拒絕、醫藥公司倒閉、大量競爭產(chǎn)品的沖擊等，我一直鼓勵自己，不管多大的困難，只要保持積極的工作心態(tài)、不輕言放棄、全力以赴、開(kāi)動(dòng)腦筋，方法總比困難多。
經(jīng)過(guò)多年在市場(chǎng)的摸爬滾打，我也慢慢地找到了一些工作方法，總結了一些溝通方面的經(jīng)驗。對新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，我認為一定要做好拜訪(fǎng)前的準備工作，需要帶什么資料，見(jiàn)面后采用什么話(huà)術(shù)，如何更好地把產(chǎn)品介紹給客戶(hù)等，都要反復演練，做到有備而去；初次拜訪(fǎng)后要對客戶(hù)拜訪(fǎng)情況進(jìn)行分析，在溝通過(guò)程中善于聆聽(tīng)，了解更多的客戶(hù)信息，盡量做到少說(shuō)多問(wèn)多聽(tīng)，為下一步促成銷(xiāo)售制定有效的方案。陳安之老師曾說(shuō)過(guò)“簡(jiǎn)單的事情重復地做，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。”只有不斷地從與客戶(hù)的溝通中來(lái)挖掘收集更多的客戶(hù)信息，在相互合作過(guò)程中才能時(shí)刻處于主動(dòng)地位置，我想只要做到腿勤（多跑客戶(hù)）、嘴勤（多宣傳產(chǎn)品），腦勤（多想辦法、多分析、多總結），做好客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護就是情理之中的事情了。
我們長(cháng)三角區域工作氛圍一直很好，區域的每一位同仁工作都比較積極主動(dòng)，而且不輕言放棄。在平時(shí)的工作中，大家相互鼓勵、相互幫助、相互督促。更重要的是我們不僅把新稀寶這個(gè)平臺當作一份工作而努力，更重要的是當作一份事業(yè)而拼搏！！我相信在未來(lái)工作中，通過(guò)每個(gè)人的努力和付出，我們團隊會(huì )越做越好！
