喬.吉拉德被譽(yù)為“全世界最偉大的推銷(xiāo)員”，因平均每天銷(xiāo)售6輛汽車(chē)而載入吉尼斯世界記錄，而全世界普通記載僅為每周賣(mài)7輛車(chē)。這懸殊的差距使這位因推銷(xiāo)而瘋狂的歐美商界奇才頗具傳奇色彩。喬.吉拉德1929年出生于美國一個(gè)貧民窟,他從懂事起就開(kāi)始擦皮鞋、做報童,做過(guò)洗碗工、送貨員、電爐裝配工和住宅建筑承包商等。35歲以前,他只能算個(gè)全盤(pán)的失敗者,患有嚴重的口吃,換過(guò)40個(gè)工作仍然一事無(wú)成。我想他之所以最后名聲赫赫，除了具備堅強、勤奮、恒心等成功者的共性外，最重要的是他認為——我是所有生命中最偉大的！這看似輕狂的信念卻令他創(chuàng )造奇跡，名利雙收。
愛(ài)自己，要保持熱情的火焰永不熄滅。那樣，你每天都是忙忙碌碌，無(wú)論別人如何評價(jià)，你就是你，有獨立的人格，獨立的思想，無(wú)人能左右你。不要放棄生活中每一次嘗試的機會(huì )，“精誠所至，金石為開(kāi)”，很可能最大的獎賞就隱藏在機會(huì )中，鍥而不舍的嘗試，保持熊熊的信念之火永遠不滅，維持強烈的愿望。
愛(ài)自己，才能做最好。一切擔心都是多余的。即使出現問(wèn)題，在解決問(wèn)題的過(guò)程中，你會(huì )更成熟，更強大。那些阻礙你實(shí)現夢(mèng)想的問(wèn)題也無(wú)非是過(guò)眼云煙，要相信自己。喬.吉拉德說(shuō)過(guò)“一切奇跡都要靠自己創(chuàng )造”。
愿把這成功的秘方送給大家分享，讓我們共同成就如他一般的輝煌！
附：?jiǎn)?吉拉德的“250定律”，希望對大家的銷(xiāo)售工作有所幫助：
喬.吉拉德認為，每一位顧客身后都大約站著(zhù)250個(gè)人，這些人是他比較親近的同事、鄰居、親戚、朋友。如果你贏(yíng)得了一位顧客的好感，就意味著(zhù)贏(yíng)得了250個(gè)人的好感；反之，如果你得罪了一名顧客，也就意味著(zhù)得罪了250名顧客。由于連鎖影響，如果一個(gè)推銷(xiāo)員在年初的一個(gè)星期里見(jiàn)到50個(gè)人，其中只要有兩個(gè)顧客對他的態(tài)度感到不愉快，到了年底,就可能有500個(gè)人不愿意和這個(gè)推銷(xiāo)員打交道。
喬.吉拉德得出結論：在任何情況下，都不要得罪哪怕是一個(gè)顧客。這一定律有力地論證了“顧客就是上帝”的真諦，也讓我們得到啟示，必須認真對待身邊的每一個(gè)人,因為每一個(gè)人的身后,都有一個(gè)相對穩定的、數量不小的群體。善待一個(gè)人，就像撥亮了一盞燈，照亮一大片。
