不知不覺，２０１０年已經(jīng)過去大半，回想過去這幾個(gè)月的育之緣市場(chǎng)銷售情況，感想還是頗多的。
一直以來，我的市場(chǎng)上新稀寶銷售業(yè)績(jī)主要來自于兒科和婦科，而男科方面一直沒有做起來。剛好在這個(gè)時(shí)候公司推出了新產(chǎn)品－－育之緣，于是我就抱著換個(gè)產(chǎn)品再做一做的心態(tài)，開始了新產(chǎn)品的開發(fā)。我?guī)е庐a(chǎn)品、產(chǎn)品彩頁和男科雜志對(duì)以前的客戶進(jìn)行了統(tǒng)一拜訪，沒想到這種＂地毯式＂的拜訪方式竟然產(chǎn)生了意想不到的結(jié)果，慢慢地育之緣開始產(chǎn)生銷量，并且呈一種穩(wěn)步上升的良好趨勢(shì)。
男科市場(chǎng)的消費(fèi)者可能沒有兒科和婦科多，但是男科消費(fèi)者的用量大。所以，雖然我暫時(shí)做得還不夠好，但我覺得男科市場(chǎng)還是很有潛力和發(fā)展空間的，究其原因主要有兩個(gè)方面的因素：一個(gè)方面是育之緣的療效確切，經(jīng)過改良的配方使育之緣的效果比新稀寶更加明顯；另一個(gè)方面就是我們的銷售政策比較優(yōu)惠，現(xiàn)在的銷售價(jià)格讓我們有更充裕的費(fèi)用空間。
總結(jié)開發(fā)育之緣市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，我感覺市場(chǎng)開發(fā)沒有什么捷徑，就是拜訪拜訪再拜訪。我的做法是：把以前的男科老客戶和現(xiàn)有市場(chǎng)的新客戶全部都篩選一遍，有合作意向的客戶再重點(diǎn)拜訪開發(fā)。其次就是在與客戶溝通中一定要突出我們育之緣產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和空間優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然，在市場(chǎng)的開發(fā)過程中會(huì)遇到很多困難和挫折，比如說會(huì)經(jīng)常遇到被客戶拒絕的事情，其實(shí)拒絕只是一次正常銷售過程的簡(jiǎn)單部分，是不可避免的，對(duì)銷售人員來說是最常見的事情。事實(shí)上，被拒絕是件好事，拒絕意味著客戶對(duì)我們或者我們的產(chǎn)品沒有產(chǎn)生信任，我們要做的就是在后面的拜訪中打消客戶的疑慮，在這個(gè)過程中最重要的就是要保持良好的心態(tài)，一定要相信我們自己的能力和我們產(chǎn)品的質(zhì)量。
在這里我給大家舉一個(gè)開發(fā)客戶的例子吧。我有一個(gè)客戶，平時(shí)他特別忙，第一次我去拜訪他時(shí)等了兩個(gè)多小時(shí)，拜訪后他沒有什么表示，只是讓我留下產(chǎn)品資料，說了解了解再說。我一周后再去拜訪，他還是沒有明確表示。第三次我改變了一下拜訪方式，向他的同事了解到他的家庭住址后，我直接去他家里進(jìn)行了拜訪，通過這次家訪了解到了他真正的疑慮是價(jià)格問題后，我就從產(chǎn)品的質(zhì)量和效果著手向他介紹，他一直還是持將信將疑的態(tài)度。于是我在第四次拜訪時(shí)，和他協(xié)商先找一個(gè)典型的顧客使用我們的育之緣產(chǎn)品，然后觀察其使用效果再來決定是否合作。沒想到那個(gè)顧客服用育之緣到第６盒時(shí)妻子就懷孕了，顧客全家都特別興奮，通過這件事也非常有力地證明了我們育之緣產(chǎn)品的療效，事實(shí)讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品建立了強(qiáng)烈的信任感。現(xiàn)在這個(gè)客戶已經(jīng)成為我們的忠實(shí)客戶了，他每個(gè)月的銷量都非常好。
在這里給大家講述這個(gè)例子，想告訴大家的就是拒絕并不可怕，關(guān)鍵是要找到客戶拒絕的真正原因，然后想辦法打消客戶的疑慮。在遇到困難與挫折的時(shí)侯一定要相信自己的能力和我們產(chǎn)品的效果，堅(jiān)持到底就是勝利！同時(shí)我也希望大家抓住這次新產(chǎn)品上市的機(jī)遇，努力做好育之緣的銷售工作，公司目前出臺(tái)的新產(chǎn)品政策是很優(yōu)惠的，我相信只要我們大家付出努力，不怕吃苦，就一定會(huì)在新產(chǎn)品的銷售中獲益！
前方的路還很漫長(zhǎng)，但我充滿希望，我下一步的目標(biāo)就是：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，再接再厲，繼續(xù)不斷開發(fā)新客戶，維護(hù)好現(xiàn)有的老客戶，使育之緣產(chǎn)品的銷量再上一個(gè)新的臺(tái)階，同時(shí)也希望我們的育之緣產(chǎn)品為更多的家庭帶去歡樂和幸福！
